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當代最偉大的推銷員

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內容簡介

本書特色

  本書是1989年美國暢銷書,談的雖是現代資本主義社會中企業的經商行為,但作者的視野卻不限於金錢和利潤,他對人性的描述、分析充滿了人生哲理,無論男女老少、從事各行各業的人均可從中受到啟迪,這也正是向大家推薦本書的原因。

  商業的形態越來越複雜,成功越來越艱難,並越來越無法持久,來自競爭對手的壓力、新技術的壓力、新管道的壓力、消費者新喜好的壓力,這些都是一條條可怕的鯊魚,隨時都有可能把你吃掉。

  但不論商業形態如何變化,總有一些恆久不變的原則,掌握這些原則,你成功的希望就會更大一些。這些原則探究的是一個人如何培養商業的直覺、建立商業人脈、分析消費者喜好、掌握談判技巧……等,這些原則關注的是一種綜合的素質,而不是單方面的技能。

  被譽為世界第一的人脈專家,在美國有著「奇蹟先生」美譽的哈維.麥凱這本書,目的就是讓你具有一種整體的商業素質,它是作者30年來累積精煉的商場智慧。無論是對商業世界的新手還是老將,也無論是生意與個人生活,這些敏銳、深刻的寓意和原理都是無價之寶。

【書評摘要】

  哈維‧麥凱的作品充滿智慧和激情,他對人的知識是建立在滿腔熱忱而不是統計數字之上的。他是不可抗拒的,我從沒想到過要就這個題目的書表示贊同,但我想我已經這麼做了。  唐納德‧甘迺迪,史丹福大學校長

  才智耀眼,無價之寶,形式新奇。讀第二遍同讀第一遍同樣有趣,是我書架上必不可少的一本書。 查爾斯‧M‧哈波,石油電氣公司、康納格拉股份有限公司董事長

  提供好的建議至少與接受它同樣困難,但哈維‧麥凱成功地做到兩者兼顧。他那尖銳的文風捕獲了完美的思想,既十分明智又高度靈敏。他為讀者提供了一段妙不可言的享受時光,一步步地帶領他們,讓他們漸漸領會到:『多麼顯而易見!這正是我所想的!』」 羅伊‧梅涅格,梅涅格基金會會長

  「文風精彩,充滿機智,富有魅力,這是自戴爾‧卡耐基的傑作發表以來關於一個人如何達到自己目標的最佳書籍。」 華倫‧比尼斯,南加州大學經濟管理名教授

  這是我讀過的自我管理的最佳書籍!不管你是什麼人,什麼年齡,什麼職業,什麼目標―—閱讀它,研究它,學會提示給你的真理,嬴得你自己生活中的事業。 戴尼斯‧舒特利,最佳暢銷書《嬴家心理學》作者

  足以與李‧艾科卡,唐納德‧特朗普並駕齊驅。 底特律自由新聞報

  他自身故事表明,他對於推銷員的告誡是行之有效的。 新聞周報

  超級推銷員的全部祕訣。 華爾街日報

  衷心感謝你那「激勵才智」的經商文章,我確信亨利‧褔特,托馬斯‧愛迪生和班傑明‧富蘭克林會非常樂意與你交談,你與他們在精神上完全一致。 讀者提姆‧蓋塞爾,芝加哥伊利諾斯

  謝謝、謝謝、謝謝,衷心感謝你,你的書徹底改變了我的生活方式和商業行為。 讀者保爾‧查爾茲,諾斯李奇,加利褔尼亞


 

作者介紹

作者簡介

哈維.麥凱


  世界排名第一的人際關係大師,麥凱信封公司董事長,年營業額超過7000萬美元。被國際演講協會評為全球五大演說家之一,每小時演講費高達4萬美元。是美國最搶手的商業代言人,每周在全美50家報紙上發表商業箴言,被《財富》雜誌稱為「萬能先生」。《紐約時報》曾經評出15本最佳自我成長書籍,其中,麥凱的作品便占了兩本,其作品在世界各地銷售了上千萬冊,被翻譯成了35種語言,在80個國家出版發行。
 

目錄

第1章 我要一萬五千張今晚的門票

第2章 推銷到底是怎麼回事?

第3章 人家是怎麼教你談判?

第4章 管理又該從何做起?

第5章 激勵自己的語言

第6章 給年輕人一個機會好不好?

第7章 成功到底有什麼祕訣?
 

詳細資料

  • ISBN:9789863165514
  • 叢書系列:正向思考系列
  • 規格:平裝 / 240頁 / 15 x 21 x 1.2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

―—哈維‧麥凱 簡明推銷課程
 
推銷到底是怎麼回事?
 
不在於它值多少,而是人們認為它值多少?

 
一個演說家被引薦給滿屋子的聽眾,這些人先前既沒有見過他,也沒有聽過他的講演。他一開始就把手伸進口袋拿出一張20美元的鈔票,說:「這20美元的鈔票只賣1元,誰買?」
 
嗨,老實說,你會不會跳起來對他喊:我要,或者等幾秒鐘看看其他人的反應,等一隻手、兩隻手舉起後,才膽怯地舉起你自己的手?
 
如果你猶豫不決,這是正常的,因為在我們的一生中,我們被告知只有傻瓜才會做那種交易。但是一旦某人決心要試試運氣,而他所掌握的信息也不比我們多,那麼我們貪婪的小手也會跟著舉起來,我們傾向於隨大流,別人的手舉得越快,需求越高,我們就越可能參加。我們對事物的價值感,並不在於其自身固有的價值,而是人們為那事物所創造的需求,不管它是1美元換20美元,還是不尋常的鬱金香球莖或是稀世珍寶。哦,你會說那是商業常識,每個人都知道。但它與現實世界有何關係呢?
 
事實是它很有關係。
 
我想給你們講一個關於北美最富的四個人的故事,他們完全不懂這個簡單的道理。我感到幾年後這故事會被塞進哈佛工商管理學院教學的事例之中。
 
或許,我們可從中學到點什麼。
 
場景:郊外,全州(或許是全國)最有價值的產業,50英畝城郊一流房地產。由於舊運動場被推倒,並在市中心建了個新運動場,因而這片土地可供發展使用。
出場人物:來自加拿大埃德蒙頓,名叫蓋爾梅西安的四兄弟。他們從伊朗取道而來,先是靠做地毯生意發了財,又轉做房地產生意,他們至今最大的成就是建成了世界最大的西埃德蒙頓商業中心。這可不是普通的中心,蓋爾梅西安的妙處不僅僅體現在規模巨大(數百家商店、公共設施和飯店等等),而且配有一整套娛樂設施,2.5英畝的室內湖,有25種遊藝設施的露天遊樂場,和耗資五千萬美元的夢幻大旅館。蓋爾梅西安兄弟們稱這個商業中心為世界第八奇蹟、成千上萬的遊客也表示贊同。
 
蓋爾梅西安兄弟提出了一個驚人的建議,準備花15億美元在舊運動場原址上搞一個開發區,這將提供以標準工資計算的4萬個嶄新的、無大煙囪的就業機會,使那塊沒出產一個子兒的空地得以利用,每年還能吸引數百萬遊客。
 
 

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