他的致富密碼，你的賺錢祕笈

推薦序：給想要成功的經營者參考　　劉金標
出版序：找到自己的致富密碼　　張秀曼

part 1　創意是最大致富商機
導讀
小攤車化身熱門屋台料理──太鼓判讓大老闆也排隊
兜售歡笑的概念商品──O’MIMA的Kuso搞笑糖
我把小人變成賺錢工具──多意田設計小人的逆向創意
四人公司打造數億商機──皇家人力資源的小e化大派遣

Part 2 成功轉型讓讓老行業變身
導讀
為古法豆腐賦予新生命──名記豆腐的在地哲學
改寫平價旅店新定義──台北旅店集團的文化蛻變
洋傘也能變精品──國巨洋傘的名牌市場學
讓雞蛋身價不凡的音樂──隆昌牧場的「新」世代「鮮」改革

Part 3 擴大差異化勝出市場
導讀
構築現代桃花源──綠光花園的三個夢
畫廊藝術精品化──藏寶圖的畫廊演繹
為小眾市場畫大餅──媽媽餵的品牌策略
賣不出去就用租的──吉維納靠洗碗出頭天

Part 4 行銷全球的台灣奇兵
導讀
台灣品牌世界發光──穿旗袍賣觀賞魚的欣昌錦鯉
easyoga行銷全球──旭柏集團深耕品牌「酵」應
賺進全世界的錢──開創點心自動化的安口食品機械

推薦序
給想要成功的經營者參考
劉金標

　　創業維艱，守成不易。在產品充斥市場、供過於求的年代，消費者有更多的選擇，如果產品或服務沒有特色，就很難獲得消費者的青睞，企業的經營自然就會遭遇到問題。許多成功的企業都具有類似的成功因素，不外乎在正確的時機進場、找對的人做對的事，在產品、服務及商業模式方面不斷創新，讓消費者感動。

　　《他的致富密碼，你的賺錢祕笈》，以十五個成功案例，證明老行業同樣可以創造新生機，一樣可以歷久彌新。事實上，成功企業不分傳統產業或科技產業，也不論企業具有多久的歷史。如果重視創新價值和產品品質，即使是傳統企業，仍然可以不斷脫胎換骨，再創新猷；反之，如果缺乏創新或無法讓消費者感動，即使是新創企業，也終難避免被淘汰的命運。

　　書中的台北旅店充分掌握消費者對於住宿的需求，以嶄新的經營手法，改寫平價旅店新定義，讓老飯店重生；隆昌牧場的「鮮力蛋」以有機經營的方式，向抗生素說再見，讓重視健康的消費者願意花更多的錢；名豐豆腐也以高品質的豆腐和體驗行銷，讓消費者感受創新價值；而國巨洋傘開發新材質、新設計、晴雨兼用的洋傘，大幅提高產品的附加價值；凡此，都是以創新手法提高產品的創新價值，與市場上的其他產品產生差異競爭優勢，這就是成功的關鍵因素。

　　自行車也是一項具有兩百多年歷史的古老產品，巨大公司創業三十八年來，持續不斷地創新。在產品方面，不斷追求材料的輕量化、產品技術的創新，以創新價值的新產品讓消費者體驗更舒適、更安全的騎乘；在服務方面，不斷革新通路布局和提升服務品質，以優質服務讓消費者感動；在營運管理方面，則從代工外銷轉型為自創品牌，進入行銷及通路跨全球經營，近年更進入零售服務和體驗行銷，不只賣產品，更是行銷時尚生活和健康。

　　一切以消費者的需求為依歸，讓消費者滿意和感動，這是消費性產業成功的不二法門。本書所介紹十五家產業的成功案例，正好可以給想要成功的經營者參考，特為序推薦。

出版序
找到自己的致富密碼
張秀曼

　　談到台灣的經濟，一般人總會聯想到王永慶、郭台銘等大企業家，但台灣的經濟活力，其實是存在於社會各個層面和領域，即便只是個人工作室或路邊小吃，都有辦法賺大錢，這是我擔任台灣宏觀電視「致富密碼」節目製作人和主持人的最大心得。雖然電視的影響力無遠弗屆、許多人都看過這節目，但它仍有播出時間的限制，因此我們將未能及時呈現的幕後精采內容重新整理編排、輔以照片。特別值得一提的是，本書還附有記者採訪拍攝這些經營者和公司的影音DVD，這是一般創業財經書籍所沒有的高附加價值，也是我們實踐節目鼓勵觀眾以創意差異化同業競爭的一項創舉。

　　近三年來，我已訪談過上百位各行各業的老闆。受限於版面頁數，本書只挑出其中十五個故事，但每一個都讓我印象深刻。像被迫繼承家業的「欣昌錦鯉」鍾瑩瑩，她以文化美感賣魚、打進歐洲市場，竟然六年就還掉家中一億多的負債。而「隆昌牧場」的邱石崇，以現代化設備和環境養雞，每天除了騎馬運動，平日還有餘力到學校兼課，聰明賺錢的現代雞農，讓人耳目一新。另外，從旅遊節目導演換跑道創業的「太鼓判關東煮」李盈慧，善用原有職務經驗，將中古發財車改造出一般路邊攤車沒有的質感，吸引網友爭相推薦，連夏天沒冷氣都生意興隆。由於他們不凡的表現與活力，讓我對台灣經濟的前景充滿信心。

　　「致富密碼」能在國內外深受歡迎，甚至進一步出版影音書，我要感謝我的部門主管：公視國際部經理林樂群和副理施悅文，他們不接受廠商置入行銷，全權由製作團隊依專業報導，這和台灣電視節目普遍接受置入性行銷贊助或業配的現況非常不同，因此讓節目的取材空間和可信度都大增。我也要感謝頻道組組長林玉清、企畫沈心怡、攝影鍾建剛、袁宏書及製行製作林裕貴、視覺設計賴衍銘的團隊合作；還有與我合力採訪整理的丁瑞愉及方智出版社同仁的創意協助，讓這本書及所附DVD更精采加值。

　　我因為訪談這些經營成功實例，而深深體會到「有為者亦若是」。如果你真的想聰明致富，希望這本書能讓你從別人的賺錢經驗中，找到自己的致富密碼。